销售不分类，培养全白费。
今天给大家分享一个大多数公司都存在，但是几乎所有公司都会忽略的一个重要现象。听懂这个，你公司的业务培养将会有质的飞跃。就是大多数公司都会把自己公司的业务人员，单单只看成业务人员，但是并没有做精细化的划分。你会发现业务人员其实也可以大致分为以下三个层级。分别是哪三个层级呢？
·第一就是只能给客户单向传达产品特性信息的推销型人员。
·第二就是不仅能够传递产品特性信息，还能够塑造解释产品特性信息背后面的价值信息的促销性人员。
·第三类则是在前两者的基础之上，还能够深层次的洞察客户的需求，并为客户设计创造能够满足其需求方案的价值的营销型人员。
正是因为很多企业忽略了这点，所以在营销型人员的培养上面，也就是销售型人员的培养上面呢，走的都是单一的大锅饭的模式。翻译过来怎么讲呢？就是经常给业务人员的培训，就是除了产品知识，就是产品知识，只是不同的形式，不同的方式，不同的内容而已。
可想而知这样培养出来的业务人员，一般情况下面都只能具备叫做线性的问答思维，也就是客户的问题能够解答的，让客户满意就已经非常不错了。但是这样的业务人员往往是很难能够成交。方案类定制类的一些深层次的，尤其是弊端的大客户。所以这个现象是很多公司都存在，但是很多公司都会忽略的。
