笔者最近发现很多朋友在问答版块和私下都有向笔者问到自身作为销售，面对客户开场白应该怎么说的问题，笔者虽然之前都有做过零星回答，但是为了方便让更多朋友看到，于是决定还是自己整理下，单独发文来聊聊，希望能帮到大家。
销售过程中开场白的目的是什么？
任何问题，不妨先看本质，首先你要明白一切开场白的本质目的是什？这个目的简单来说就是能够吸引住客户产生兴趣继续听你深入介绍，配合你完成之后的销售过程。
什么是好的开场白
这里笔者首先作为个人经验单独给大家强调下：对于新手销售，直奔主题的大方介绍，只要把握得好，效果远比有些鸡汤书上教你的那种拐弯抹角式半天不表面自己身份和目的方式要实用百倍。
因为是开场白也就是意味着大多是初次见面或拜访的客户，那么想做出一个好的开场白，你要考虑的就是如何精简压缩你所要说的话，要学会做减法。因为客户给你的时间和耐心只有那么多，面面俱到往往只会让人什么也记不住并且逐渐失去耐心。
提前设计好你的开场白
这个具体的开场白话术需要结合自己情况提前打磨准备好，提炼出最大的亮点，争取只用一两句话就传达出以下几个意思：
- 你是谁
- 你产品的特点/你公司目前的优势
- 客户为什么要购买
- 话中适当留白，吸引客户有兴趣继续深入了解下去
比如你是某汽车配件厂业务员，你面对一个初次拜访的汽车维修店老板：
冒昧打扰，我是XX汽车配件厂的业务员（你是谁），我这边有新出品的目前市面上XX功能上基本其它产品还没有的XX产品（你产品最大优点），目前我们暂时只准备找几家店面进行试点销售，公司目前的渠道宣传政策和支持力度也很大（你公司的最大优点），到时肯定会吸引更多车主过来，还可以带动您店面其它产品的销量。（客户的最大购买理由），您看要不我大概给您介绍了解下详细情况?（留白，吸引客户留自己坐下慢慢聊）
总之，作为初次拜访的开场白。比如你的公司有十个优点，你只提取一个，你的产品有十个优势，你也只提取一个，客户有十个购买理由，你也只强调一个。不用说太完整，适当留白，这样才有吸引客户继续交流的机会。
拒绝鸡汤，只谈实用，能用三句话说清楚就绝不说四句---------------头条号：当年销冠
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