1、黄峥在创立拼多多之前，应该把三本书给翻烂了。这三本书是《创新者的窘境》、《商君书》、《竞争战略》。
2、黄峥8年前就在赌消费降级，张勇在赌消费升级，真是一个向左，一个向右。
3、但黄峥可能并不这么认为，他觉得自己做的是消费分层，和淘宝是同一群用户的不同场景。也就是说，买爱马仕包包的人，也需要买量大便宜白牌的垃圾袋。
4、商业竞争的残酷在于，你以为张勇是集团或马云他们退位的，本质上是黄峥把他搞下去了。
5、最大的竞争，就是路线的竞争，路线错了，有时候，结局在一开始就决定了。只是当时看不出来而已。
6、拼多多的崛起，给我们最大的启发是，不要觉得巨头不可战胜。如果你能选择一条不一样的路径，开发一套不一样的核心能力，不能说灭掉巨头，打掉他们一条腿还是可以争取一下的。
7、拼多多和字节跳动，不同于腾讯和阿里巴巴的核心能力是什么？
是推荐算法能力更精准；是组织能力高高效；执行能力更强；对消费者和社会大盘的理解更到位。
8、看看字节的巨量引擎以及拼多多的运营就会发现，他们主打一个简单粗暴、不复杂、好用、有效果。
9、拼多多一开始的策略很简单，你不用搞什么运营，也不用买什么直通车，只要你的价格够低，你就有流量。
10、所以，你要想打败一个实力很强大的竞争对手，一定要走差异化的路子，并且开发一套新的、有别于巨头的核心能力。
这个能力，要符合简单粗暴、高效、有用的特征。
11、放心吧。每一个人都有路径依赖，更别提大的组织了。当他们没有掌握你这套核心能力的时候，他们在这一方面就是落后于你了。
12、带节奏。当你表现的越来越强大的时候，巨头就会慌了，你要学会带他们的节奏。
尽量让他们来学你，也尽量让他们学到的都是你的皮毛。因为，这样巨头会更加迷茫。
13、人人都看不起拼多多，人人都在学拼多多。打开APP就领红包，底部第二栏做成视频，边刷视频边领红包等等。
当巨头开始学你的时候，他的节奏已经乱了，心已经虚了。
默认了你的路线，你的方法，你的策略，比他们强。
14、阿里巴巴现在就很迷茫，这个迷茫的度有多大？看看他模仿的拼多多的力度有多大就可以了。
15、要想打败巨头，先要带乱他的节奏，要想带乱他的节奏，先搞乱他的组织，要想搞乱他的组织，先打散他的人才，要想打散他的人才，先搞乱他的业务。
16、业务不好，就这么可怕。业务不好，现金流就承压，现金流承压，招募人才的弹药就不足，整个团队就会进入存量博弈。
什么组织，企业文化，都会在这个过程中慢慢毁掉。
17、在成功之前别说话，在别人批评你的时候别说话。不说话+越来越牛，所有的对手都会慌，都会紧张，都会手足无措。
18、互联网的生意，本质上还是流量。零售说到底，还是多、快、好、省。省，是最关键的。
阿里巴巴现在面临的问题是，用户时间都被抖音、快手、微信抢走了；京东占据了好和快。拼多多牢牢把握住了省。
2015年就坚定不移走“低价”路线，低价到底，其他方面都可以稍微妥协，在经济下行的今天，看到了成果。
19、当流量不行的时候，商家卖不出去货，商家赚不到钱，商家就会迁移，自身的交易也会受影响，相关的岗位上的人员，他们的业绩、奖金、工资就会受影响。
其他业务的输血，也会受影响。
抖音+拼多多，正在挖阿里巴巴的根基，而且这个趋势貌似不可逆，这个趋势还很快。
20、曾经以为抖音对腾讯影响最大，到头来发现，对阿里巴巴的伤害更深。
21、黄峥和拼多多，我其实不想从道德上进行评价，我觉得，他是商业史上的一朵奇葩。
他的成功，值得所有人都好好研究，因为他和这家公司告诉了你，如何以弱胜强，并且是以一种确定性的道路、可执行的方法论来实现。
22、最后，我只能说《创新者的窘境》这本书，真是太好用了，值得最少读上三遍。
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