第一次见到宋伟的时候，早上8点半，他站在门口，用手里的华为手机拍着新装好的展厅店面，时不时让店里的员工帮忙调整一下摆设，对于我这个外地记者的拜访，只简单地点点头。
这是我第一次来到江西，这两年因为工作缘故，也跑过十几二十个地方，最北的去到辽宁，最南的到过海南。
瓷砖行业的老板，外人看来通常是财大气粗的。
一个店从装修到营业，最起码要几十万，再加上库存，没个百来万是做不起来的。
所以在外人看来，瓷砖老板最起码都有百万身价。
但我接触过的，大多数瓷砖老板都很朴实低调，很多事情亲力亲为，自己开车，送货跑小区的比比皆是。
这两年市场难做，聊起来，大家都只能沉默。
1
宋伟今年40岁，正儿八经的80后。有个300㎡的店，店里有五六个员工。
2013年的某天，他还在做陶瓷厂原材料的生意，从破产倒闭的客户那里拖来十几箱抛光砖——对方欠的账还不上，只能用砖回回血，和他一样去拉砖抵账的有十几二十个人。
听说以前行业里有不少是这样做的：先赊账，和设备商材料商拿货签单，厂建起来了有钱赚就还钱，没钱赚就抵砖，左右不亏，甚至有赚了钱就卷款跑路的。
行业潜规则如此，你不做一大堆人抢着做。
宋伟是个江西人，江西也是个陶瓷产区，他父亲一辈子在陶瓷原料厂工作，50多岁光荣退休，子承父业，他的创业也是从陶瓷原料开始的。
但原材料产业也不好做，大客户讲门路，小客户没保障，一不小心货款都收不回来。
他把这批用来抵债的砖拉回去后，很快就有收到风声上门打听的，话还没开口，对方就伸出几个手指头，意思是“几几折收了，再多没有”。
那批砖确实不是流行款式，质量也马马虎虎。
但宋伟心想：凭什么？
凭什么我不能把砖卖好？凭什么就得亏本抛售？
不过另一方面，砖压在仓库里，压得越久越难卖出去，一直压着就一直需要库存费。
那时候30岁的宋伟，面临第一个抉择：是亏了这笔钱继续在原材料这条路干下去，还是来个彻底的大转型。
上有老，下有小，原材料批发又做得不是很有尊严。
宋伟最终还是决定弄个店面，先拿这批砖来试试手。
2
批发、炒货一直是陶瓷行业鄙视链的最底层。
大家都嫌弃这帮人乱杀价搞坏了市场，门槛又低，没有点技术含量。
但存在即合理，批发生意确实好做，只是收支却很难平衡。
他说，有时候一天卖2个柜，有时候卖4个柜，但是算下来，一箱只能赚到1块钱。
那个时候卖瓷片比较多，一箱25片，一片赚4分，25片就赚一块。
还要交很多房租、人员费用，想年底买个车，都是做梦。
2015年的时候，有个全国大型建材卖场进驻了当地。
有卖场的人找了宋伟，说是第一年的租金随他定，但要是愿意带头进去他们也好招商。
这和批发做得也挺累的宋伟不谋而合，他于是跑了几趟佛山，手里捏着几十万现金，想找个正经的品牌来经营。
“不管是规模多大的经销商，面对陶瓷厂家的时候，都是最弱势的。”
说这话的不是宋伟，是另一个业内小有名气的经销商，他的规模算是很大的了。
对宋伟来说，这话简直太对。
他看上的那个品牌并不认可自己的实力，对于自己抛出的橄榄枝，根本懒得接。
那就只能退而求其次了。
有人告诉他另一个品牌也很好有名气，也是广东砖。
宋伟于是签了合同，定了货款，但从签完合同到店面装修完，厂家一个人都没下来看过。
“第一个品牌，我只干了9个月”他说。
当时生意也还过得去，也有利润，但宋伟心里觉得没什么成就感、归属感。
不想继续的念头持续萦绕在心头，后来就越想越迫切。
一次玩笑，他以20万的价格，把当时的整个店面都转让给了自己的一个兄弟，想着彻底退出建材行业了。
“我老婆还说我疯了。”
“确定不做了后，他们大区经理终于来找我，我说之前怎么没见过你。”
3
第二次品牌运营的投入，转机在于一个人的出现。
宋伟最开始看上的那个品牌，有个熟人在总部那做了业务经理。
可能也是出于品牌战略的调整，这一次，他们成功了。
我第一次见到他的时候，就是在他们新店刚刚建好的时候。
当时还没正式开业，只能是试营业的阶段，新店装修都是总部出图纸派人下来帮忙，1:1模拟打造的。
这费了他不少功夫，特别是像一些新型的岩板定制柜，还要找专业的团队。
店面装好，总部还要求他们要进行返图，既是验收，也方便搜集素材进行宣传。
好不容易忙完，大家可以坐下来喝口茶。
听他的反馈，反响还不错，店还没建好就先签了不少单，还打算搞场活动，引引流。
他说，还要在另一个卖场再建一个新店，地址都选好了，计划第二年开业。
他说，还想再招点人，搞个服务团队，看能不能把铺贴的活也做了。
他说，市场不好做，总会有做得好和做不好的那批人，他们就是要想办法立住脚跟。
4
我本来以为这样运营下去就挺不错的了。
没想到，疫情还没结束的时候，房地产暴雷先来了。
我回访他的时候只能通过电话，他说自己的情况还好。
但厂家那边，却不是很健康。
房地产压瓷砖厂货款，瓷砖厂压上游货款，一旦出现问题，就是一起崩盘。
对于宋伟来说，工厂已经停到只剩2条线了，品牌也岌岌可危。
业内都在流传这个厂要么被收购要么只能破产。
但对于宋伟来说，仓库里上百万的货，是他最头痛的问题。
前两年生意不好的时候，就一直在催任务压库存了。
这一次，他还不能轻易退出——
孩子的补习费、老人的赡养费、越来越高的体检费、不变的房贷车贷保险费……
结局似乎无处可逃。
备注：此文人名为化用，人物经历仅根据现实故事合理演绎，非真实人物，请勿代入
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