最近，我们也提到了不少代理商或退出，这也是一个优胜劣汰的正常现象，目前畜牧行业营销市场发展的趋势来看，未来至少有过半的代理商会被淘汰，这也是发展趋势。很多人可能不信，我们可以走着看。
近两年，疫情让市场变化很快，中小养殖户的减少，规模化发展，互联网的冲击等，代理商在面对日益复杂的环境中，逐渐被淘汰。尤其是在互联网的影响下，明显可以看到很多代理商在一步步被蚕食，从市场中消失。过去有信息不对称这样一个优势，利润都很高，一年卖个十几二万就可以养家糊口，现在基本是不可能了。
与之对应的另外一个变化，越大的代理商规模越来越大，因为他们有一定的资本，并且有了规模效应，可以承受低利润带来的压力，虽说也难，但还能生存，现在很多品牌商也开始扶持。
代理商想要生存下去，想要赚钱，尤其是不想被淘汰，想持续赚钱，那就必须要变革。
代理商当前的几种存在形态
中国如此庞大而复杂的市场，作为一个企业产品要从生产者直接覆盖所有的用户，是不可能实现的。代理商是连接生产者和用户的的关键一个环节，在过去信息传递和产品流通上的价值，不言而喻。
我们来看代理商存在的形态，大的来说，可以分成几种：
品牌省级大代模式：即代理一个或者少量的品牌全省甚至多省销售，或者是在当地市场做的特别大，为品牌提供本地化的运营，比如说一些外企，在全国只有20多个直接合作的代理商，但是对于代理商来说，能影响客户比较少，被砍掉的风险也比较大。
品类代理商模式：聚焦某一个品类，在该品类里面代理多个品牌，深度运营。通过产品组合、品牌组合的方式，在上游和下游获得更多话语权，做该品类本地化的供应商，这样的案例也有不少，另外这样的代理商能服务客户多，风险也相对较小，有能力涉及全品类优势会更大。
配送商模式：由厂家对接小代理或者终端，需要大量的厂家人员来做市场，代理商仅仅是作为配送和仓储来操作，当然利润也较低，这样的模式也有，但不是特别多，部分省有，一旦服务费用增长或者不能有优势，也会被淘汰。
县级乡镇代理模式：代理少数品牌，但是品类相对多一些，主要服务小区域内中小养殖场，以本地化的一些优势比如快速送货上门，看病等进行销售，这也是最大的代理商群体，同时也是最容易被淘汰的，上面我们讲过，规模小，利润低，不足以支撑生存，最后就会放弃，所以还是要做大规模才能生存。
今天的市场环境，出现了显著的变化，零售从单一场景进入到了多元场景。过去零售的场景基本是两类，那就是门店，上门和会销，但随着互联网的发展，电商的出现，加上新零售的爆发，直播等，零售场景已经走向多元化。
越来越多的营销创新会出现，在这种情况下，代理商的销售模式已经无法适应多元的渠道模式，在应用互联网这个变化上，思想转变慢，另外能力也相对较弱，但是我们的用户却变了。
代理商在这样的环境下，要想生存下去，必须要匹配更多的能力，以更快的速度、更低的成本、更大的规模、更高的效率、更优的体验，做好生意。在这个过程中，代理商做好了，把握到这个机会，才能生存，也会越做越大，可持续发展，而不适应的代理商也随之被淘汰。
正因为面临生存，在面对市场发生变化以及创新的模式，代理商能够基于本地的一些变化和自身优势进行及时响应调整，第一时间去接触，第一时间去合作，而不是去抵触，多霖新通路启动以后走访过的代理商也很多，我发现愿意坦诚交流、愿意去了解的人，他们自身都做的很好，并且对未来的判断和新的模式一直都有探索。
我们说到多霖新通路，其实就是新零售，打通线上线下，赋能代理商，让代理商能够高效的与互联网融合，不管是从客户开发还是维护上，还是产品库存管理，都能降本增效，还能迎合趋势与用户的变化，打造全渠道多场景的平台，足够操作多种零售场景的条件，地域大市场操作的自主权高。
未来代理商一定也是体系化运营，这就离不开数据的支撑，与互联网融合是最好的选择。而选择多霖新通路，还能有多霖资源的支持，还有完整的运营方案。用户的需求变化，明显是简单高效，他们希望能一站式采购，而我们现在的代理商模式很难做到，唯有平台化转型，才能更好的满足用户需求，创造更大的价值，所以只有这样才会更有价值。
归纳起来一句话：未来企业都离不开互联网。
先到先得，同样可以用于到现在的市场变化中，先干就会有更大的优势。这个环节也不会少，只是会越来越集中。
品牌商作为上游，其核心价值，不是做销售，而是做好产品的研发，品牌的塑造，包括营销管理的标准化。代理商本身它的价值在于用专业的运营技能帮助品牌商快速在本地打开市场，抢市场份额，所以最终谁能快速做大规模，能够影响更多的用户，谁就会有未来。
同样，近两年上游的品牌厂家也在做数字化的变革，如果代理商不变，那就脱跟不上他们的发展需求，同样会被淘汰。最后建议大家，不管是在厂家探索数字化变革的过程中，还是像多霖新通路、猪易小店的新零售模式，代理商一定要先拥抱，先尝试，快速的去跟进改变，在学到新方法新模式的同时，也能吃到变革的红利。
