门店业绩倍增700%的方法三之销售篇
销售业绩差，很多时候是我们销售细节没有做好！很多门店和小微企业的员工，基本都没有进行过专业的销售培训，老板直接给员工灌输产品信息，却没有告知销售方法和注意细节，就开始让员工上路销售了！这是销售行业大忌！好比考驾照，只介绍了车的性能，没有告诉驾驶技术就让学员上路一样危险！
今天主要分享的就是在我们现有的销售方法上，如何提高我们销售的效率和成功率！销售是一门技术，也是一门艺术！她对细节的要求很严格，很多新手销售人员业绩做不好的主要原因就在于细节把握上，没有做好！
门店销售做好这几个细节，企业业绩瞬间就可以提升：
1，坐在店里不要等客户，要主动找客户
销售是一项进攻型的工作，不适合在家被动等待。所以做销售的第一件事，就是动起来。特别是留守公司的业务员、导购员、店员，目前的市场等客户上门，是能让我们饿死的一项危险活动！
如果我们必须厮守在店面里，那么想要提升我们的收入，就要我们主动地动起来。找到更多的客户，把他们邀约到店里来！邀约方法有很多，比如通过微信、qq、电话等，可以自己，也可以发动身边的资源让别人帮自己邀约。
2，单页不要发，要沟通
发单页是一个非常古老的推广方式，目前大部分门店还在用，但是效果是越来越差！
原因有几个方面：
1）我们的单页没有发对客户群体
2）我们发的单页没有引起我们准客户的重视
所以，我们在大街上、商场门口等地方发宣传页的时候，不要为了发而发！
我们要边发边沟通，看客户对我们的项目感不感兴趣，感兴趣的，记住一件事，一定要主动问客户要联系方式，客户不给，可以反复多要几次！
愿意给你电话号码的，一般都是准意向客户！
发单页的价值不再发，而在用它去挖掘准意向客户！而他们往往不喜欢主动给你打电话。
3，不要扫街，要陌拜
现在小孩子们都很聪明，让他们去扫街、展业，收集100个电话号码，他们半个小时就帮你搞定了！因为很多门头都有电话号码，他们只要抄写就可以了！遇到做活动推广，更简单，一张广告单，就能抄写好多电话号码。
但是，这些是没有任何用的！
电话号码就是几个数字的组合，贸然打电话，又回到了盲目的电销工作上了，扫街、展业就变得没有任何意义了！
扫街、展业是比电销更容易有结果更有效率的一种销售方式，他有一个前提，就是——陌拜。
人都是有感情的，只有沟通过的客户，才更容易去成交！我们的沟通过程就是客户筛选的过程，那些愿意咨询你的、给你电话号码的都是我们的准客户。沟通过程，还是我们建立信任的过程，他可以大幅度降低我们追销的难度！
所以，扫街、展业时，陌拜很重要，也最容易出结果！
4，打电话时，不要告知，要引导
很多公司还在用传统的电销方式邀约客户，有些业务员打几百个电话也没有几个意向客户，一些业务员打几十个电话就有好几个意向客户！为什么？
同样的话术，同样的资源，为何出现了不同的结果？
其原因，就出在了电话沟通上！
大部分业务员打电话都是告知性的，他们将开场白讲了一遍后，客户拒绝、犹豫了，业务员就直接把电话挂了！
那些优秀的业务员，在客户拒绝后，是不会轻易挂掉客户电话的。他们会进一步做沟通，再详细的讲解一下业务或活动，然后引导客户发现自己有这方面的需求，而他们可以提供解决方案。这样很多因为没有听清，或者持怀疑态度的准意向客户，就容易被挖掘出来！
5，打广告时，不要展示，要成交
很多公司，特别是小微企业、门店的宣传广告，都是展示型的，告诉客户自己是做什么的，自己在那里！
但是，这样的广告太多！客户是记不住的，主动打电话上门的自然就少了！
聪明的商家，在做广告时，一般都是直指客户疼点，诱惑客户主动点击电话号码！
单页广告，最好可以设计一些让客户主动进门，或主动分享的激励方案！
6，成交时，不要逼，要拿出方案
最好的成交方法，不是逼着客户下单，而是让客户挑选自己中意的方案、套餐！客户挑中了，自然就成交了！
……
提升门店的业绩方法：
第一，让你的员工动起来
第二，让你的员工轻松的动起来
第三，让你的员工轻松的高效的动起来
第四，让你的客户动起来
第五，让你的客户积极主动的动起来
第六，让你的客户全部动起来
第七，让你时刻成为媒体的关注焦点！
