1、保险都是骗人的，出了事也不会赔钱的。

如果事实真是这样的话，我想保险公司不会在世界上存在这么长时间吧，因为很多保险公司已经开张超过百年了，即便是我们中国本土的保险公司，发展到现在也有30多年的历史了，况且现在保险公司的数量还在不断的增加，如果是骗人的话，我相信国家不会允许骗人的事物如此明目张胆的发展。

保险是金融领域不可或缺的一部分，一个国家的保险业发展与繁荣程度反映了一个国家的经济状况，而且我们国家的领导人在各种金融论坛上也多次表态，保险是社会的稳定器，保险可以保护人们的美好生活，我们应该积极的推动和发展中国的保险事业。另外，保险教育已经进入了学生的教材。

健康类的保险产品，特别是重疾险，它对于被保险人是有健康要求的，而且也是有年龄限制的，很多产品只有身体健康或者是在一定年龄之内的人才可以购买，那么如果保险是骗人的，是不是希望骗的人越多越好，何必还要设计这样的门槛呢，我直接把它改成0~100岁的人都可以授保，不管你有病没病都可以投保，反正出了事也不会赔你钱，这样的话我相信很多生病的人史愿意去买保险吧，能骗到的钱不是更多吗？

2、家里没有钱买保险，保险都是有钱才能买的。

首先这是一个错误的认识，因为保险并不是有钱人的专用品，相反一些收入不高的家庭反而更需要保险。而且世界上没有买不起的保险，我为什么这样说？因为保险最大的原则是保护收入不高，保险的保额就高，保费也相对多。收入不高，需要的保额就不高，保费也相对低。

另一方面很多人说没钱并不是真的没钱，只是很多人不愿意把钱花在保险这件事情上，

保险在他的生活中没有那么重要，并不是他买不起。而且现在的保险产品已经非常便宜了，不知道您是否对保险产品有一个错误的认识，觉得保险产品都很贵。比如上百万保额的意外险几百块钱，重疾险一年几千块钱也可以保障几十万的保额，医疗险一年几百块钱可以报销百万的医疗费用。

如果一个人觉得保险很贵，通常只有两个原因，第一是保领买的不对，没有契合他的收入；第二是产品类型选的不对，或者是买保险的时候没有考虑性价比的问题，买的产品价格偏高。总之一句话，这个世界上没有买不起的保险。

3、我回去跟老公（老婆）看看再决定。

夫妻之间相互尊重非常好。但是恕我直言，专业的事儿交给专业的人来干。这就好像我们去医院看病，医生给你一个诊断结果，并且给你开了一个药方，然后您却对医生说，我准备回家让我老公看看再拿药。如果您的老公也是医生，这没有任何问题，如果不是，其实看也是瞎看。

另外据我个人经验来看，很多男性都会有一种迷之自信，当人们谈到保险的时候，特别是自己爱人谈到保险的时候，他们总会嗤之以鼻，说你是不是又让人忽悠了，所以鉴于我的这种经验，您在中间传话也不太合适，我建议你们还是一起来，大家坐下来探讨一下更加的高效。因此我非常正式的邀请您二位恩爱的夫妻，我们共同来探讨保险的事情，这样既节约大家的时间，也不会有互相传话的误解。

4、我很健康，为什么要买保险。

可能我要很遗憾的告诉您，有病了就不能再买任何保险了。就好像我们家房子已经着火了，再想卖房买际上是不大成立的。我们一直说保险商品实际上是反人性的，因为人们不出事的时候都不想买保险，但是人们出事的时候都争着买保险却又买不到。

当风险来临的时候，你再想到风险转移这事儿显然就不符合保险的逻辑了。另外我可以负责任的告诉您，买保险要想占到便宜，需要两样东西，一是年轻，二是健康，如果目前没有这两样东西的话，实际上主动权并不在我们手里，是否还可以承保要看保险公司最后的核保结论。

在我工作中经常遇到非健康体人群想买保险、但是买不上的案例，如果我在身体健康的时侯买到了保险，并且过了等待期，我身体再有什么问题，保险公司都没有理由拒绝我。所以在健康的时候，我的选择余地是非常大的，主动权也在我手里，我看哪个产品好、性价比高，我就可以选择哪个产品，因此在您有极大身体条件优势的情况下，尽早做出选择才是最明智的。

5、年金险收益时间太长，而且不高，等不了。

年金险的收益时间长是事实，年金险的收益不高是要看跟什么投资方式比。因为年金险属于理财的方式，不属于投资。投资和理财最大的区别是投资可能赚的很多也可能血本无归；理财是到达一定时间，就必须确定给我之前所承诺的收益，这是他们之间最大的区别。

实际上年金险的用途主要是保证未来我们能够稳定、持久地用钱，所以它非常适合养老上大部分的养老年金险都可以和生命等长。

在我们的人生中，会有很多不确定的事情，每天都可能有变化，再加上钱是流动的，那就会有更多的变数、更多的不确定因素。我们还要对抗人性贪婪的惰性、投机性、资金被挪用的风险。

我们可以看到很多现实的例子，很多中了彩票的人实现了一夜暴富，但最后他们的结局并不好，因为他们对财富没有把控力。所以我们需要一种安全的、稳定的、确定的理财方式，无论发生什么样不确定的事件，都可以保证我们在未来的时间点内得到一笔确定的财富。实际上年金险属于被动型理财，用时间在换取财富，那么早动手一天就可以多一天的利息，而且年金险的收益是复利计息的，时间越长收益越高，它是一个长跑型远动员，并不是短跑型的。

我非常不建议您把所有的钱都用来买年金。因为我们需要把钱投到相应的地方去，您也可以继

续投资，然续使用其他管理财务的方法。但是我强烈建议您一定要把一部分钱用未买年金锁定

收益，因为在人生富足的时候末雨绸缪，也是一种智慧的表现。