销售思维有哪些(理解这八大销售思维，才能往高手晋级，成为老鸟)

老刘分别用八篇文章介绍了销售的八个顶级思维，老刘看到其他地方对这些思维的介绍之后，感触颇深，分别做了比较详细的感悟总结。

对绝大多数从事销售的人来讲，都是自学成才，就算刚刚入门时有一个师父带着，也很难学到一些销售的思维层面的东西。因为，销售往往会更多的落到术的层面，很少人会往更深的层面来考虑销售活动中的道理所在。

销售八大顶级思维

对于我们销售人员来讲，务必有明确的目标，不能盲目的开展相关的工作，否则到头来能否成交全靠运气，这就是目标思维。详情可点击：①一切都是目标

我们必须对我们自己的产品，对自己的品牌，对自己的企业有足够的信心，这是我们和客户展开谈判的基础，没有信心就会被客户牵着鼻子走，丢失谈判的主动性。这是信心思维。详情可点击：②信心是最大的前提

在客户谈判过程中，如何让客户更加认可我们个人，从而认可我们的企业和产品（方案），如何打造客户认知的天花板，这是我们销售人员要加紧最大努力要达成的目标，因为如果实现这个目标，我们后续的销售业务会更加容易。但是，这里的基础是我们要实事求是，不能欺骗客户。这就是客户认可思维。详情可点击：③销售的核心是打造客户认可的极限

无论在什么业务谈判过程中，务必要以交换为核心方法论。没有交换就没有交易，交易必定是双方各拿出对方需求的某一种东西，谈定一个交换的方式，来达成交易。没有交货，就没有交易。进一步了解可点击：④成交的本质是交换

很多年轻的销售员在业务谈判过程中，希望照本宣科，只顾着向客户推广在公司培训中学到的知识，完全忘记了客户需要才是更重要的。客户思维告诉我们，客户只关心和自己有关的事情，其实，我们在购买某一种东西也是这样的。进一步了解可点击：⑤客户只关注和自己有关的事情

要想让客户认可，要理解客户的需求，换位思考是非常有用的一种思维方式。详细阐述可点击：⑥销售是帮客户一起买

在技术趋同，产品趋同的时代背景下，企业之间很难有巨大的差异，那种“人无我有，人有我优”的极大竞争优势基本没有存在的土壤。企业间竞争很容易被拖入价格战的红海惨烈竞争，如何打造差异化，我们销售人员应该如何助力企业打造差异化竞争优势，老刘在第七篇有一定的介绍。后续有机会再深入介绍。详细阐述可点击：⑦红海销售要靠差异化

客户选择思维告诉我们很多人要对客户进行选择，在必要的时候，要果断放弃部分客户，以避免浪费我们的时间和精力，从而集中优势资源开拓更大的市场成果。客户选择的进一步了解，请点击：⑧选择客户是一种能力

这只是笔者的认识和总结，如对你有所帮助，拿走不谢。如果有更多的看法，非常欢迎留言交流。

作者简介：

20年大型国企销售工经验，先后负责：应用配套，市场研究，市场管理，区域主管，客服，后市场。 喜欢思考与总结，希望能给你一些参考。