最近两年，大家应该都有一个感受，尤其是非洲猪瘟以后，加上新冠疫情，互联网对行畜牧行业的影响也越来越大。以前代理生意相对简单，但是现在想赚点钱却越来越难了。
在互联网影响加持下，2015年开始各种线上平台如雨后春笋般冒出。客户买产品的方式已经不局限于电话、业务员拜访等方式，更多的用户开始对互联网产生信任，逐渐习惯线上下单、一站式的购物体验。
仅靠现在模式已经不足以支撑代理商更好的发展。未来，代理商要做大做强，一定要抓住线上的趋势，用数字化去赋能，推动生意的增长。
前段时间，我们与一位行业内资深的动保产品代理商交流，80后的李总，从业十多年，开始在一个品牌企业做业务员，到后来成为这个品牌企业的代理商，后来又逐步增加了几个品牌，但主要以动保产品为主，到目前年销售额也有近两千万。
但是这两年，互联网的影响和竞争对手的价格战，导致了客户不断流失，这让李总从一个完全不懂线上的代理商，“被迫”摸索线上。
代理商的抉择：要么倒下，要么顺应趋势！
李总讲到，作为一个做了十几年的代理商，和大多数人一样，本能上对线上平台是有些抗拒的，担心这些新事物会破坏自己原有的生意。
但没想到的是，短短几年，互联网的发展会对徐行业带来这么大的变化，数字化、平台化加速了信息的传递，现在的物流效率也远超过从前。更让人担心的是，用户的习惯在快速的改变，已经开始习惯网上购物，方便快捷、一站式供应，而这些都是代理商的痛点。
“以前，商品比网上稍微的贵一点，用户也能接受，毕竟配送很快，或者直接去店里拿，而现在用户家里都会备一些应急的药品，其他用作保健的也会计划购买，快递也基本很快能到家里，所以这才是最可怕的”。
另外，现在很多平台开始布局线下，与线上进行结合，增加用户体验，这对代理商是又一次的冲击。
令李总印象最深的是，之前一个县里做的比较好，每个月都有几十个客户来拿货，每月的营业额也在30几万，后来非瘟影响，很多用户开始网上购买，到现在一个月就剩下十来万。
其实不止是他，身边同行也多是如此，生意不断下滑，纷纷倒下。也有想过不做，但李总对这份做了十几年的生意还是有一份感情，不想放弃。
既然不想被趋势所淘汰，那就只有抓住趋势，李总开始主动了解线上平台的模式。这期间，也有不少平台来找过李总，聊合作的事，但大都没有结果。
直到去年十月份，李总找到了多霖新通路，并且对多霖新通路的模式比较认可，因为多霖新通路主要是与代理商一起搭建区域化平台，这样的话就少了为他人做嫁衣的顾虑，通过平台化可以改变现有的经营模式，整合更多的资源和产品，也符合用户一站式采购的需求，并且可以与多霖新通路一起成长，最终能走向资本市场，不是简单的赚差价模式。
李总也认识到，最近两年行情好，产品比较好卖，如果按照原来的方式做下去，或许短时间内没什么影响，但是随着互联网的进一步推进，生存空间会越来越小，做不下去是迟早的事。
以前，说到线上不敢轻易尝试，而现在是不得不去做，认可多霖新通路还有一个主要原因是线下所有的障碍，比如分销商，业务员等，完全可以打消他们的顾虑，大家一起去想着线下线下结合才可以。另外完整的运营体系也是最重要的，从线下转型做线上线下结合，对于没有经验的代理商来说，这是最可怕的，也是大多人不敢去想的原因。
未来的发展，只会更好！
在今天互联网大行其道的时代下，代理模式发生了根本性变化，代理商从以厂家为导向，转变成以客户需求为导向。
任何新模式不只是生意规模的增长，更重要是代理商思想上的改变，对趋势的认同，对经营方式的改变。对于各种新模式，要抱着敬畏之心去学习，去尝试。
互联网发展到今天，线上是趋势已是共识，既然趋势无法阻拦，跟着走也未尝不可。毕竟，趋势的背后，还有红利，代理商要做的，就是抓住机会，让生意产生更多的可能。
