来源：《农财宝典》新牧网 钟展锋，发自海口
“众联相约椰岛·瑞创共筑辉煌”，11月3-6日，瑞普生物2020年全国家畜经销商年会在海南岛海口隆重举办。年会介绍了瑞普生物发展概况，分析了当前主要猪病防控技术，发布了四个新产品，分享了众联瑞创合作模式，并组织了客户宝马抽奖馈送及海口市一日游等活动。
瑞普生物经销商年会会场
出席大会的主要嘉宾有：中国农业科学院兰州兽医研究所刘在新研究员，华南农业大学张桂红教授，中国畜牧兽医协会副秘书长马闯，瑞普生物营销副总裁徐雷，瑞普生物生物制品板块副总裁朱秀同，瑞普生物家畜营销中心总经理郝尚韬，瑞普生物家畜技术总监王琦，瑞普生物药物研发总监刘桂兰，瑞普生物市场发展中心总监李丽，以及来自众联瑞创各分子公司负责人及瑞普生物全国各地500多名新老经销商同行。《农财宝典》新牧网应邀出席报道。
据悉，瑞普生物目前已上市整十年，产业布局涵盖5个生物制品厂，3个兽药制剂厂，1个原料药厂，1个添加剂厂，78条生产线；瑞普生物研究院拥有300多人的研发团队；今年前三季度实现总营收14.6亿，同比增长41.4%，其中家畜业务增长98%，家禽业务增长43%，宠物药品增长173%。
瑞普生物营销副总裁徐雷
会议伊始，瑞普生物营销副总裁徐雷作为主办方代表致辞，并作了《回顾上市十年路·展望未来共图强》的主题分享。
徐雷分析，当前猪业发展现状仍是与非瘟共舞的局面，非瘟疫情的流行呈现持续性、季节性规律，养殖户在狭缝中生存，行业呈现赢家通吃的特点。养猪业对生物安全体系、疫苗兽药研发生产、服务内容与方式、养殖设备、饲料安全等产生了新的需求，自然地将影响着兽药生产与经营行业的变革。
徐雷总结动保行业的变化将呈现六大趋势：1.动保与养殖企业双向聚焦；2.动保企业与养殖企业深度融合，共建生态； 3.动保企业强者恒强，弱者淘汰；4.行业竞争迈向产品加整体解决方案；5.新挑战呼吁更高效专业地解决客户痛点；6.疫控方式呼吁减负与营养保健。
面对经销商渠道经营困局，徐雷认为，动保三级经营体系的变革与重组势在必行。经销商应当整合资源应对挑战：1、客户分级，差异服务：分种属、分规模打造差异化策略；2.产品细分、差异组合：常规产品挣费用，特色产品赚利润；3.精准诊断、系统服务：精准服务、全养殖周期管理；4.强化客户体验：设备、标杆场、竞品对比；5.平台与生态：选择大平台，摒弃短期利益思维，整合产业链，共建服务生态。
中国畜牧兽医协会副秘书长马闯
中国猪业现状及未来趋势如何？中国畜牧兽医协会副秘书长马闯在会上做了分析。他认为：2020年中国成为全球畜产品和饲料生产高地；猪肉供应同比减少，年均价格上升到历史高度，猪肉需求价格弹性增强；中国生猪养殖业艰难恢复，规模化整合速度加快，优质头部企业将逐渐成为市场供应主体；猪肉产量将在2020年触底反弹，下半年猪价在多方博弈下，大概率进入下降通道；外购仔猪、三元杂留种养殖将随着猪价下降陆续出现亏损，生猪养殖需要回归常态思维；以盈利为目的的商业型养殖企业与以生计为目的的中小养殖户的结合发展才是健康可持续的；产能增长潜力很大，问题是萎缩了的猪肉消费量还会回到双疫前的水平吗？猪价退潮，回潮的力量将裹挟所有没有根基的东西回到大海。
华南农业大学张桂红教授
会上，华南农业大学张桂红教授分享了非洲猪瘟防控及复产经验。她强调：对于养殖场，非洲猪瘟的防控目前依然需要依靠生物安全！ASFV依然流行，生物安全体系的建立是防控的根本。环境减毒是政府和养殖场共同目标；实现区域性非洲猪瘟净化，最终实现全国根除，不与病毒共存；净化是最低成本控制烈性传染病方法。
非洲猪瘟及其他病原的干扰，会给经销商服务带来更多挑战，靠客情服务的模式已难解决当前养殖户的迫切需求。张桂红建议，经销商要加强学习，加大技术服务，联合行业优质资源，用系统方案的服务思维，协助客户真正解决当前问题。
中国农业科学院兰州兽医研究所刘在新研究员
回应行业关切的口蹄疫防控问题，中国农业科学院兰州兽医研究所刘在新研究员分享了口蹄疫现状与净化技术。
据介绍，全球口蹄疫流行格局呈现为：发达国家保持无疫状态和地位，享受无疫惠利；南美如巴西部分地区取得无疫地位，尝到了无疫甜头；经济状况和社会秩序良好的国家能有效控制，正逐步建立无疫区，企望获得无疫惠利；欠发达或社会秩序不稳定的国家频发，亚、非区域严重，仍在遭受危害。无疫已成为贸易和市场准入资格。我国贸易频繁，快速发展，新挑战不断，防控形势严峻，已成持久战。
刘在新分析，我国口蹄疫控制和净化坚持的技术路线为强制免疫、清除病原、净化畜群、基本消灭；防控措施为预防为主、免疫和扑杀相结合。
刘在新总结道：疫苗免疫是防控口蹄疫的有效手段，适合我国国情；口蹄疫无疫区建设是抓手，是动物疫病防控的示范；标记疫苗满足无疫区建设需要，是国家需求。
瑞普生物家畜技术总监王琦
非瘟后，三元母猪种用成为行业热点话题。会上，瑞普生物家畜技术总监王琦分享了近期猪场疫病流行情况及防控方案。王琦指出，非洲猪瘟形势下三元商品母猪存在五大问题：疫病问题；生产性能问题；疫苗免疫不及时造成繁殖障碍问题；因营养配比不合适造成性成熟晚的问题；分娩后母性差、产仔率低、泌乳性能差奶水不足。
以上几大问题是后备母猪经常出现的，尤其在三元商品母猪作为种用时，需要高度重视提前选育、培育，做好疫苗接种和改善营养水平，控制前期生长速度，提前干预，这样才能把三元商品母猪的优势发挥出来，减少后期不可逆的损失。王琦认为，在三元商品母猪作为种用时，需要高度重视，提前选育、培育，做好疫苗接种和改善营养水平，控制前期生长速度，提前干预，这样才能把三元商品母猪的优势发挥出来，减少后期不可逆的损失。
出席新品发布仪式的嘉宾合影
瑞普生物系列新品和必威安泰基因标记新品发布环节上，与会主要嘉宾上台参与见证了新品发布，瑞普生物家畜营销中心总经理郝尚韬主持推介了四个新产品：口蹄疫O/A二价3B蛋白表位缺失灭活疫苗，诸连富（猪链球菌病、副猪嗜血杆菌病二联亚单位疫苗），瑞力旺（0.1%种猪用复合预混合饲料RLW），瑞力肥（0.1%猪用复合预混合饲料RLF）。
瑞普生物生物制品板块副总裁朱秀同
会上，瑞普生物生物制品板块副总裁朱秀同分享瑞普疫苗线优势及未来研发方向。据介绍，该板块主要研发方向为：新发疫病疫苗，多联多价疫苗，基因工程疫苗，新型疫苗如水性佐剂疫苗。
瑞普生物药物研发总监刘桂兰
同时，瑞普生物药物研发总监刘桂兰也分享了瑞普药品线优势及未来研发方向。据介绍，该板块主要研发方向为：近3年重点是肠道相关复方营养制剂的开发上市；加快发展高科技含量制剂，优化长效、晶型、包被、缓控释高端抗生素类型；补充复方、高效、多种靶动物适用的消毒剂；在驱虫剂领域进行产品布局，成为国内高品质兽用药品供应商。
瑞普生物家畜营销中心总经理郝尚韬
“面对困局，经销商要自问差距根因分析。”郝尚韬认为，行业变化带来不少机遇，如：巨大的市场份额，以母猪存栏3400万头计算，动保市场总额增至360亿；三元母猪占比达到70%引发的系列问题，带来60亿的市场空间；饲料禁抗、替抗带来的机会-肠道问题解决带来市场份额20亿；非瘟、腹泻、蓝耳成为猪场核心疫病，每头母猪动保成本由1200元提升至2000元左右；新版GMP将对每条生产线带来改造投入约400-600万，约38%-52%的动保企业退出行业，释放市场份额约80-100亿。
郝尚韬表示，瑞普生物将从产品赋能、技术赋能、营销赋能、模式赋能几方面协助经销商做大产业。其中合作模式赋能主要体现为研销整合，产销整合，资本链接，人才掠夺，业务延伸，服务竞争。
众联瑞创山西分公司总经理杨洲分享合作心得
众联瑞创四川分公司总经理任春林分享合作心得
众联瑞创河南分公司总经理李守军分享合作心得
会上，来自众联瑞创各分子公司的负责人分享了合作心得。据了解，天津众联瑞创养猪技术服务有限公司(众联瑞创)是瑞普生物与各省排名前三的或新型的兽药经营企业(企业家)，依据“八有原则”，通过资源共享、相互持股，建设专业化服务系统，以提升养猪企业的生产效率和养殖效益为己任而共同设立的。
“宝马奔腾·共享驰骋”主题活动
瑞普生物家畜营销中心副总经理刘英丛主持会议
与会嘉宾合影
图片来源主办方：瑞普生物
