您好！今天我们将探讨一个引人关注的话题——销售陌生拜访技巧。为此，我们整理了2个关于销售陌生拜访技巧的详细解答，希望这些信息对您有所帮助。让我们一起来看看吧！
陌生客户拜访技巧和心得？
1. 在拜访之前，先尽力了解对方的基本信息，以便可以找出一个合适的话题，并在对方的角度出发进行交流。
2. 每次拜访之前，要做好充分的准备，准备好介绍自己和公司的资料，或者准备一些业务交流的话题，以便可以更好地与客户进行交流和沟通。
3. 保持微笑，礼貌且相互尊重，沟通过程中应该是一种友好的局面，尽可能多地询问客户的想法，让他们感觉到受到重视，同时也要不断丰富交流的内容，使沟通更加有趣。
4. 尽量贴近客户，尊重他们的观点，
销售高手如何进行陌生拜访？
我进到一家陌生的饭馆，听到的只是“欢迎光临，您几位？”而没有任何一名服务员、店长、领班、经理……等工作人员来对我进行自我介绍……而当我进到一家熟悉的饭馆，服务员能够很亲切的叫出我的名字，而我却未必记得住服务员的名字……这是为什么？
因为引导消费行为的永远是需求，当我进入饭馆的那一刻，无需多言，我需要的是吃饭，我会在吃饭这方面产生需求，所以作为消费者，我不需要知道卖给我饭菜的人是谁，我只需要知道我花多少钱，能吃到什么样的饭菜。
那么反向来说销售人员也一样，陌生拜访，也需要先搞清楚对方的需求是什么，只需要礼貌的打个招呼问句：您好！然后的主题是“您需要的内容”，而不是“我是哪家公司的谁谁谁”，尤其是当你的企业你的产品还不具备足够权威的品牌效益的时候，更没必要把自己摆在拜访的第一位！
也就是说，当你做足了用户调查，知道用户需要的东西是你能够提供的时候，最好省去自我介绍，用产品或你企业的核心竞争力直打用户心理的痛点和痒点！
“您好！请问您在什么时间，什么地点，需要多少该类商品？”
一副公事公办的开场白，可以抵消掉对方对于“销售人员”的大部分排斥心理，而当对方追问你是谁，是什么公司的时候，再进行自我介绍，将大幅度提升用户对你的兴趣度，因为问题是他主动提出来的，你是回答方，而不是主动上门推介自己的人。
对比来看吧：
饭馆的常规对话：
“您好！欢迎光临！请问您几位？”
“你们店都有什么啊？”
“我们有川菜、鲁菜、粤菜，最拿手的是油爆河虾……”
销售的常规对话：
“您好！我是A公司的业务经理XYZ，我公司是专做甲乙丙行业的高尖端企业，能为您提供甲乙丙方面最专业的服务，我们公司的优势就是CDE……”
销售的饭馆式对话：
“您好！您是C先生吧，您现在需要多少X产品？在什么时间？什么地点需要？”
“你是哪位？”
“我是甲公司的A，据悉，您最近正在做X产品的采购调查，现与您联系的目的即是为您解决这方面的需求问题。”
“我们之前联系过吗？”
“我们虽然没有联系过，但我公司已对您的情况已有所了解，为了节约您的宝贵时间，我建议我们可以直接聊业务本身的话题……”
自己的首次陌生拜访，值得回忆，不过私人事情就不分享了。下面简单说一些后期心得，希望有所帮助，当然，属于低手心得，说实话，我也很羡慕那些能说会道的高手，只是臣妾做不到啊
首先，准备工作，对于低手来说，所有的准备工作都是不全面的，我们会面对各种意外，假如你真的准备全了，那已经是高手，可以移步了。对于我们低手来说，我们只需要准备好两样东西：
第一，仪表仪容。皮鞋是否擦亮，衣服是否干净，如不会搭配穿套装就好，头发是否剪短，牙齿是否刷过，所谓是不是三分样，这条准备好，已经成功三成了
第二，公司资料，产品资料，个人名片。记住，我们是低手，能说会道离我们很远，客户也不见得有好记忆，所以要准备纸张资料，这条准备好，就已经成功四成了
以上两点准备工作做好，低手，也已经具备四成成功几率，不比那些高手差多少，所以拿出自信，出门拜访吧
记住，我们是低手，不要想着什么如何再次增加成功几率，那是高手干的，我们接下来要做的，不是增加，而是确保四成几率不降低，不降低就是胜利，能增加，纯属人品爆发
面对客户，怎么样不降低几率呢，很简单，不要去谈女人，不要去谈足球，不要去卖弄，也不要去谈感情，记住，高手都有滑铁卢，何况我们是低手呢，言多必失啊
面对客户，很简单，开门见山，只说一分钟话，互相问好，我是谁 我是干什么的，视客户反应介绍公司或者闭嘴。很简单吧，只要把资料交给客户，四成就保住了，如果能接过客户名片，那恭喜，几率上升到五成
已经五成几率，那还等什么，赶紧告辞吧，至于产品资料什么鬼，具体让客户自己看吧，客户也需要思考时间。记住，我们不是高手，五成几率已经可以偷笑了，不识趣，会讨人厌的，客户也不愿意向一陌生人倾诉，赶紧告辞离开，离开前最后一句话，保持联系，再见
对于有五成几率的低手来说，是时候向高手转变了，做二次拜访准备，二次拜访需要什么呢
这时候，假如不知道二次准备需要什么，那继续你的低手期，我们认为，你的五成几率是有水分的，还需持续初次拜访
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销售高手如何进行陌生拜访？
作为一个曾经销售过互联网产品的一线老兵，电销、陌拜在互联网销售公司是必须要修炼的课程。互联网销售人员流动性是其他行业不能比的，经过层层考验的销售人员才能适应下来，如何进行陌拜，顺利销售产品，我认为要做到以下几点：
1.陌拜前的准备。千万不要以为陌拜就是纯粹的陌生拜访，一名优秀的销售人员能顺利的陌拜也是建立在一定信息储备的基础之上的，我们在陌拜之前必须确认一个点（陌拜地区范围），这个点的行业、企业类型是什么样的，必须要做到心里有数，比如在江苏常州乡镇企业比较多，类型也比较集中，这些企业行业龙头的那几家，他们的产品状况、使用我们的产品状况做个大体的了解，“磨刀不误砍材工”就是说的这个意思。
2.陌拜过程中应该拿出的几件武器。怎么让客户信任你，最有力的说明就是我们产品的效果的同行认可，同行之间其实也是有他们自己的沟通渠道的，“同行是冤家”，同行是竞争对手，也需要互相了解，这时候你准备的资料，了解的信息就有用了，一些同行合同复印件、一些客户认可书、产品的优势介绍等等一一呈现，让客户对你和你的产品有个基本了解，为下一次销售坐好准备。
3.陌拜后建立客户档案，分地区或企业类别建立客户信息档案，对于有兴趣的客户进行一对一研究，这个也是非常花时间的，我们进行过一次拜访后，对客户的信息又有了进一步的了解，那么客户可能需要什么样的产品，要做到心里有数，必须要逐步引导客户，方案、计划书要多备几套，以供选择，适时，再以会议促销等方法完成销售。
陌拜，是提高我们做好销售的一个垫脚石，可以增加我们的自信，越自信的销售也会越来越成功。
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以上就是关于销售陌生拜访技巧的全部介绍，希望这2个解答能对您有所帮助。如果您还有其他问题或需要更多信息，请继续关注我们的内容。
