大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于饲料行业寄语的问题，于是小编就整理了2个相关介绍饲料行业寄语的解答，让我们一起看看吧。
饲料生意好做吗？
不好做，理由如下。
1、当前非洲猪瘟疫情还是没有停歇的意思，小养殖户受到的冲击还是很大的，很多都打折不干了。生猪存栏量出现了大幅度的下降，所以现在饲料没地方卖。
2.、小养殖户的逐步退出，养殖逐渐向规模养殖场集中，出现强者恒强的局面。而这些大养殖场，一般都是直接针对饲料厂或者自配料，他们一般是不会向经销商够买饲料的。
3、现在的饲料经销商很多做的都是赊账的生意，一般养殖户都是卖猪后才给钱。养殖户有钱的往往都直接对饲料厂家了。所以饲料经销商风险还是很大的，一旦养殖户出现疫情，出现猪只大量死亡的现象，经销商会出现资金无法收回的情况。
4、卖饲料的人还是很多的，竞争非常激烈，市场不好开拓。
综上所述，现在饲料生意不好做。
如果做猪饲料肯定很难，今天去一个做我们羊用的添加剂的代理商那里，他也卖猪饲料。说猪饲料销量现在每个月都在下滑。今天还损失了一个客户，存栏170头母猪的猪场全部淘汰了。他也是没办法才改做的反刍这一块儿。
您好，这个问题发财马来解答。
内容提要：今年的饲料厂或经销商，对于猪饲料销量这一块来说，或多或少销量都有所下滑。不过事在人为业在人创！基本上都在转型发展，或主攻禽料、水产料或牛羊料，有道是饭不足米汤补。
受非瘟影响及环保达标要求，生猪存栏下滑严重。具体影响2个环节
1.主做猪饲料的厂商销量影响严重
今年下同以往，综合因素导致猪源减少严重。致使部分主做猪饲料的厂销量下滑不可思议，上游饲料厂有的转型成功，主攻禽料、水产料或牛羊料等。而原本就主做这3块任一块的厂商基本无恙，或许有的今年喜笑颜开；有的饲料厂认识不足转型过晚的，大浪淘沙！被迫减员增效或随要随产，处于半饱和状态。
瘦死的骆驼比马大。而下游经销商日子就不太乐观，感觉苦苦支撑也没多大意思，转行占比一半。这也难怪！现在养猪户少，而养鸡场与养牛羊场大都与饲料厂直接对接。或帐期或现金，况且牛羊吃饲料不足，大多以饲草为主。
2.饲料原料供应商影响不同
对各地的饲料原料供应商影响不等，但总体而言都会受到一定程度的收益影响。眼下的饲料原料供应商，诸如玉米、豆粕、油脂、添加剂等，生意应该说有好有坏。这就看各自的内功水平及市场操控能力大小、亲合力好坏等。
关注三农助力三农，各位对当前的饲料上下游、产供销有何感想？欢迎寄语。
2019-8-18
目前，猪饲料不好做，鸡鸭饲料可以做，特种水产养殖饲料抢着做。
猪饲料
1.存量市场减少
受非洲猪瘟影响，我国2019年猪肉市场缺口预计达900万吨以上。据行业内部消息称，部分规模化养殖基地存栏量锐减，部分企业损失过半。因非洲猪瘟病毒尚无特效药，预计短期内猪饲料市场存量保持低谷态势。
2.增量市场难入
增量市场难做在于两方面：
一是经过多年发展，养猪行业形成了公司+农户+基地的生态链，用利益链稳固了饲料的供需关系;
二是当前市场非常时期情况下，即使有增量市场的空间，也很难接触到农户和养殖基地。一个饲料企业的朋友说，给客户打电话约见面，客户站在山对面打电话喊话，兄弟你别过来，我怕你过来带病毒过来把我的猪都搞死！！！
鸡鸭饲料
因为猪肉市场供需关系异常，消费者替代猪肉的第一选择是鸡鸭，所以给鸡鸭饲料市场带来了可观的增量。
特种养殖饲料（主要指水产饲料）
属于新兴的细分市场，毛利高，市场体量虽然比猪饲料、鸡鸭饲料要小，仍然有较为可观的规模和利润！
饲料厂今年前景怎么样？
经历了40年左右的发展，我国饲料行业经历了萌芽起步快速发展，行业扩张和整合多个阶段，饲料产量持续增长，现在已经处于成熟阶段和过渡期的整合后期。 亚洲是全球第一大生产饲料地区，中国是最大的饲料生产国，产业研究院发布的饲料行业分析数据显示。2016年中国饲料产业为2.9亿吨，全球范围来看，中国饲料和美国饲料产量占全球的35%。是饲料行业两大巨头，但二者产品购物节不同，中国的饲料生产于产品猪料和肉鸡料，而美国是猪料肉鸡料反式料。现阶段国内环保趋势带来养殖业整合。以及居民和国家对食品安全的要求趋势，对饲料行业的整合形成了倒逼机制，预计到2020年饲料企业数量还将再减2000家到3000家，大多被淘汰的企业将会是南方水网地，去年产5万吨以下的小型企业，而腾出4000到6000万吨的市场，将会被具备良好客户基础和产品优势的优质企业瓜分深耕多年的行业龙头将受益。
现阶段的饲料企业已经处在产能不减数量减少的衰退期，只有具有相当基础或者专业性很强的饲料企业才有长久的发展前景。总体来说，今年饲料企业和之前相比，前景仍然不乐观，具体原因如下。
1.ASF影响继续存在
ASF持续一年多，生猪、母猪存栏大幅度下降，去年养猪及相关成为了热词。一直攀升的高猪价虽然得到抑制，到现在基本在一定范围内，没有下降，说明整体还是缺猪，生猪生产的恢复在逐渐有条不紊的进行中。
在此期间的生猪生产恢复中，养猪巨头的增长速度和数量是最快的，规模猪场复产总体上是迟缓的，绝大多数散养户经不起折腾减少非常多。养猪巨头通常有自己的饲料厂提供饲料，以猪饲料为主的饲料企业举步维艰甚至有关停的情况。
到了今年，这种情况没有发生多大改变，一直要到生猪产能恢复到以往的正常情况时才有改观，这个过程需要一定的时间。很多饲料企业去年就开始转变思路，调整饲料产品结构，向禽、牛羊和水产等转变。
据粗略了解，去年在云南的肉禽饲养增长了一定比例，有些饲料厂调整产品结构或许会有一定改观，并非所有调整结构后都有比较理想的结果。总体饲料需求量有限，饲料企业最初定位和优势不同，因此不能根本改变一些饲料企业的困境，尤其是以猪饲料为主的饲料企业。
2.2020开年的影响
目前大家的注意力都聚焦在新型冠状病毒的传播和防控上，大多数老百姓都在家过了一个安静的春节。特殊时期的疫情防控措施对很多行业，包括对农牧企业都有很大的不利影响。
就以我们所在的大理来说，开始启动公共卫生一级措施。客栈酒店开始停止接待，公共聚会、村里聚会等受到限制，餐饮业也在其中。除了日常生活必需，公共商业的餐饮业暂时对食材需要量会减少，包括肉类等畜产品。
餐饮业对食材需要量的大量减少，这个减少数量虽然还无法确定，对养殖业会有一个暂时的抑制作用，间接对饲料企业有一定的影响。随着新型冠状病毒的控制和消停后才会消除这种一定数量内的影响。
3.改变常规思维才有前景
今年针对以猪饲料为主的大多数饲料企业来说，仍然是个坚守寒冬的时期，除了调整产品结构外，还需要有些新的思路才能有新的出路。
道理容易做起来困难，但商业的本质是优胜劣汰，永远是适者生存。今天第一天我到河南一家台企学习考察，近年来一直是以猪饲料为主，在大多数同类型的饲料企业销量逐渐下降甚至有关停的状态下，这家企业却逐月保持猪饲料的增量。
这种状态实属难得，但是也有其能够保持增量的法宝，具体也就不再详细述说了。以此说明，任何困难时期，总有少数企业逆势而上，饲料企业亦是如此，不断改变固定思维打破常规，遇到问题时才能有突破的可能。
加强内部管理，尽量避免人为操作带来的误差，越小领域的垂直化、专业化经营，或许才是将来饲料企业长久生存的不变法则。
草木七舍欢迎大家留言讨论！
第一，当然是本地区的市场容量，大概有多大的销量。
第二，调查本地区和周边养殖类型，确定产品种类。到底是做猪料，禽料还是水产料？
第三，调查本地区和周边主要竞争对手的价格体系，同类产品的价格。包括底价、开票价、返利、运输成本等（这些都是饲料行业价格体系中的利润分配关系）。底价是指经销商到饲料厂拿货的实际价格，开票价顾名思义是饲料厂给客户开单的价格，两者有3-5元/包的差距，返利是指当经销商达到一定销售量时厂家给予的优惠，一般在0.5-2元/包不等。运输成本就因各地具体情况而异。价格体系如果相差太大，很难做下去，一般与竞争对手保持在1-2块/包即可。
第四，本地区和周边饲料原料分布情况。如果是在玉米产区建饲料厂可降低成本，如果本地饲料原料缺乏的话就要考虑运输成本了。
市场调查基本上就是以上几点，当然开厂还有许多方方面面要注意到。
饲料行业现在已经明显产能过剩了。2019年的非洲猪瘟给行业带来的是雪上加霜。主要从以下几方面来看：1.饲料行业的龙头企业全部都进入养殖了，没有哪个单纯的饲料厂了，或者自己养或者开展公司加农户。2.饲料行业目前赊销还是很严重的，但是行业里面的大企业尤其是上市公司都在和银行合作，推行产融贷，既给银行找了客户又减轻了饲料厂的资金压力，但是中小企业没有这样的资源，资金占用很大的。饲料本身的毛利并不高，要想赚的多久必须加快周转，资金占用太大，对于中小企业来说压力还是很大的。3.现在新生产线投资很大，这两年技术更新很快，新生产线用人越来越少，前几天参观了一条生产线，3个人就可以把产品生产出来，这样产品的生产费用就很低，市场就有竞争力，但是生产线很贵。4.目前饲料行业来说配方技术关系着产品成本，这方面中小企业没太大优势。5.原料采购这几年市场变化很大，尤其是期货和进口原料这一块，中小企业也没优势。总体来说饲料行业目前产能过剩，大家为了抢市场已经把毛利杀的很低了。个人认为如果现在作为行业的进入者是不划算的，如果实在要做可以考虑租生产线或者代加工，产品也一定要有特色或者小众化的产品。
您好！发财马来解答这个问题。
前言：马上将迎来立春节气，走在外面的大街上的人们，相信不自觉会感到少了些许“寒意”。关注畜牧业的人们大都知道，在过去的2019金猪年里非瘟疫情对生猪养殖业影响巨大。传导至上游产业链（这其中包括众饲料厂），影响不言而喻→饲料销量不同程度的下滑。至于题主的饲料厂今年前景如何？浅析如下↓
影响饲料厂今年前景的两大养殖业
☆生猪：🐷🐷
1.存栏量→生猪+能繁母猪
- 据农村农业部公布信息显示，2019年12月份全国能繁母猪存栏，环比增长2.2%，连续3个月环比增长；11月份生猪存栏同比下降36.64%，环比上升2.00%.
- 随着年前膘猪的有序出栏，眼下膘猪存栏或有限。
2.饲料原料需求→生猪🐖🐖
- 家庭农场、散养户：众所周知，一来家庭农场或散养户饲喂的母猪，大多不饲喂妊娠母猪料、而只饲喂哺乳母猪料，由此可见一斑（限制饲料需求）；二来其仔猪断奶以前喂料量有限，既便喂料的情况下，饲料需求量与膘猪需求量不能相提并论。
- 中大型养殖场：伴随着生猪养殖的越来越专业化、规模化、集团化，加之当前仍美好猪价的助力（2020年2月1日，全国外三元生猪均价36.18元/公斤）。为数不少的中大型养殖场或拥有自有配方（饲料原料自我采购调配）、或拥有自我饲料加工厂。试想一下，一般的饲料厂能切入进去吗？答案显而易见（有道是，不是“我”的菜，请不要浪费彼此时间）。
综上所述，根据生猪的繁殖周期，从妊娠到生产、再到育肥上市大概需要10个月周期，如果压栏将顺延至12-14个月。加之年前生猪的大量上市屠宰，眼下的生猪存栏量下降明显，由此或影响众饲料厂2020年上半年猪料销量。
☆禽业→肉鸡+蛋鸡🐓🐓
1.价格：💰💰
- 蛋鸡，2020年1月30日山东地区鸡蛋价格在2.4-2.5元/斤（逼近可变成本）。
- 肉鸡，2020年2月2日大多数区域收购价在3.0-3.1元/斤。
2.疫情：
- 禽流感，据农村农业部公开信息显示，2020年2月1日湖南省邵阳市双清区，发生一起家禽H5N1亚型高致病性禽流感疫情；在此之前，新疆自2020年1月8日起，1月16日、20日、21日接连发生4起野生天鹅发生H5N6亚型高致病性禽流感疫情。
- 新型冠状病毒疫情，为防控疫情需要，据悉河南已全面禁止市场销售活禽，此外全国其它不少城市也出台了禁止活禽交易举措。
综上所述，禽业养殖受疫情影响，加之才过罢年，禽类消费清淡。后期禽业养殖自发淘汰率会升高，届时自然而然影响众饲料厂的鸡料销量。
自我加压，带给饲料厂的几点建议
1.拓展产业链。有条件的（财力、人力、物力）可自我加压、拓展产业链→诸如原料销售、参与禽类养殖（鸡、鸭、鹅养殖场）、参与生猪养殖（生猪养殖场）等。
2.加强销售。学习先进、弥补差距，拓展销售渠道建设，建立一支运转高效、保障有力、服务超赞的复合型人才销售团队。
3.苦练内功。一方面加强内部管理，重点做好原料采购把控→质量精、生产工艺精益求精→严要求、客情服务恰到好处→服务好、财务服务挖潜降耗→服务高效、后勤服务保障有力→及时高效；另一方面外树品牌形象，全厂一盘棋、团结一心，恰到好处的宣传。
我是发财马（张宏中）关注三农助力三农，欢迎寄语！
2020-02-02
到此，以上就是小编对于饲料行业寄语的问题就介绍到这了，希望介绍关于饲料行业寄语的2点解答对大家有用。
